CROLL, ALISTAIR; YOSKOVITZ, BENJAMIN; LÓPEZ MANZANO, JAVIER
Seas el fundador de una startup rompedora o un intraemprendedor tratando de provocar cambios desde dentro de una empresa, tu principal desafío consiste en crear un producto que la gente realmente quiera comprar.
Lean Analytics te enseñará a testar y validar tu idea inicial, a encontrar los clientes adecuados y a desarrollar los mejores productos, así como a venderlos y hacer crecer a la empresa. Basado en la experiencia de un centenar de expertos e ilustrado con más de treinta casos de estudio, Lean Analytics proporciona una información valiosa y contrastada que ningún emprendedor debería desconocer.
-Comprende los fundamentos del análisis de datos.
-Estudia distintos modelos de negocio y aplícalos a nuevas empresas.
-Encuentra la Única Métrica que Realmente Importa.
-Descubre en qué métricas debes poner el foco y aprende a establecer límites de referencia.
-Aplica los principios de Lean Analytics para hacer crecer a tu empresa y potenciar tus productos.
Una guía eficaz para emprendedores y directivos que están buscando nuevas fuentes de crecimiento.
"La competencia utilizará este libro para dejarte atrás."
Mike Volpe, CMO, Hubspot
"Este libro es un gigantesco regalo para nuestra industria."
Zach Nies, Jefe de Tecnología, Rally Software
"Tan útil para los jefes de producto de empresas multimillonarias como para emprendedores."
John Stormer, Director Senior de Nuevos Productos, Salesforce.com
ntroducción
Prólogo
PARTE 1: DEJA DE MENTIRTE A TI MISMO
Capítulo 1
Todos somos mentirosos
Capítulo 2
Cómo hacer el seguimiento
Capítulo 3
Qué hacer con tu vida
PARTE 2: ENCONTRAR LA MÉTRICA CORRECTA PARA EL MOMENTO ACTUAL
Capítulo 4
Dirigido por los datos versus informado por los datos
Capítulo 5
Marcos estadísticos
Capítulo 6
La disciplina de la Única Métrica que Verdaderamente Importa
Capítulo 7
¿En qué negocio estás?
Capítulo 8
Modelo uno: comercio electrónico
Capítulo 9
Modelo dos: software como servicio (software as a service, SaaS)
Capítulo 10
Modelo tres: app gratuita para móvil
Capítulo 11
Modelo cuatro: sitio de medios
Capítulo 12
Modelo cinco: contenido generado por el usuario
Capítulo 13
Modelo seis: marketplaces bilaterales
Capítulo 14
¿En qué etapa te encuentras?
Capítulo 15
Etapa uno: empatía
Capítulo 16
Etapa dos: adhesión
Capítulo 17
Etapa tres: viralidad
Capítulo 18
Etapa cuatro: ingresos
Capítulo 19
Etapa cinco: escala
Capítulo 20
El modelo más la etapa indican la métrica que debes seguir
PARTE 3: TRAZAR LAS LÍNEAS DE REFERENCIA
Capítulo 21
¿Soy lo bastante bueno?
Capítulo 22
Comercio electrónico: líneas de referencia
Capítulo 23
SaaS: líneas de referencia
Capítulo 24
Aplicaciones móviles gratuitas: líneas de referencia
Capítulo 25
Sitios de medios: líneas de referencia
Capítulo 26
Contenido generado por el usuario: líneas de referencia
Capítulo 27
Marketplaces bilaterales: líneas de referencia
Capítulo 28
¿Qué hacer si no tienes un valor de referencia?
PARTE 4: CÓMO PONER LEAN ANALYTICS A TRABAJAR
Capítulo 29
Vender al mercado empresarial
Capítulo 30
Lean desde dentro: intraemprendedores
Capítulo 31
Conclusión: más allá de las startups
