El libro se estructura en tres bloques de contenidos: uno sobre mercad o, técnicas de compra y contrato mercantil, otro sobre dirección y ges tión de vendedores y un tercero sobre técnicas de venta. Cada uno d e los bloques está estructurado en unidades didácticas, que plantean l os contenidos teóricos, intercalando ejemplos resueltos y casos prácti cos para facilitar la comprensión y hacer más agradable el estudio. Los ejercicios se concentran en baterías al final de cada unidad, ya que integran los contenidos de los diversos apartados y permiten inter relacionarlos.
