Un método revolucionario para influir y persuadir.
La persuasión es una habilidad imprescindible en cualquier actividad profesional a todos los niveles en organizaciones y empresas. Pero, ¿cuáles son las mejores técnicas de persuasión?, ¿qué elementos de la comunicación permiten conquistar al público?, ¿cuáles son los momentos fundamentales en una argumentación? y ¿qué diferencia a un comunicador eficaz de un auténtico persuasor?
Con el rigor científico y la capacidad de divulgación que le caracterizan, Robert Cialdini explica en este libro cómo capitalizar el tiempo previo a la transmisión de un mensaje importante. Ese instante puede hacer que el público se muestre más receptivo y, de este modo, la persuasión óptima solo se obtiene con una óptima -pre-suasión-.
Para persuadir, lo único que necesita el comunicador es redirigir la atención del público antes de una acción relevante para que este le diga -íSí!-. Con solidez científica, Cialdini muestra cómo escoger no solo lo que vamos a decir, sino cuándo lo vamos a hacer y cómo atraer esa atención de una forma ética. Con Pre-suasión los lectores aprenderán a aprovechar el momento oportuno para ganar influencia y a conservarla.
Reseñas:
-Pre-suasión está destinado a convertirse inmediatamente en un clásico.-
Forbes.com
-Mi impresión sobre este libro se resume en una palabra: persuasor.-
The Wall Street Journal
-Un libro que recomendaré durante años.-
Amy Cuddy, profesora asociada de Administración de empresas de la Harvard Business School y autora de El poder de la presencia
-Una lectura fascinante sobre cómo el motor más importante de la persuasión no son las palabras que elegimos sino cómo las presentamos antes.-
Adam Grant, profesor de Management y Psicología en The Wharton School y autor de Dar y recibir
