PRE-SUASIÓN

PRE-SUASIÓN. UN MÉTODO REVOLUCIONARIO PARA INFLUIR Y PERSUADIR (Libro en papel)

Editorial:
CONECTA
Año de edición:
Materia
Empresa y gestión
ISBN:
978-84-16029-66-2
Páginas:
448
Encuadernación:
Bolsillo
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Un método revolucionario para influir y persuadir.

La persuasión es una habilidad imprescindible en cualquier actividad profesional a todos los niveles en organizaciones y empresas. Pero, ¿cuáles son las mejores técnicas de persuasión?, ¿qué elementos de la comunicación permiten conquistar al público?, ¿cuáles son los momentos fundamentales en una argumentación? y ¿qué diferencia a un comunicador eficaz de un auténtico persuasor?

Con el rigor científico y la capacidad de divulgación que le caracterizan, Robert Cialdini explica en este libro cómo capitalizar el tiempo previo a la transmisión de un mensaje importante. Ese instante puede hacer que el público se muestre más receptivo y, de este modo, la persuasión óptima solo se obtiene con una óptima -pre-suasión-.

Para persuadir, lo único que necesita el comunicador es redirigir la atención del público antes de una acción relevante para que este le diga -íSí!-. Con solidez científica, Cialdini muestra cómo escoger no solo lo que vamos a decir, sino cuándo lo vamos a hacer y cómo atraer esa atención de una forma ética. Con Pre-suasión los lectores aprenderán a aprovechar el momento oportuno para ganar influencia y a conservarla.

Reseñas:
-Pre-suasión está destinado a convertirse inmediatamente en un clásico.-
Forbes.com

-Mi impresión sobre este libro se resume en una palabra: persuasor.-
The Wall Street Journal

-Un libro que recomendaré durante años.-
Amy Cuddy, profesora asociada de Administración de empresas de la Harvard Business School y autora de El poder de la presencia

-Una lectura fascinante sobre cómo el motor más importante de la persuasión no son las palabras que elegimos sino cómo las presentamos antes.-
Adam Grant, profesor de Management y Psicología en The Wharton School y autor de Dar y recibir