URGENCIA PARA COMPRAR IMPULSIVAMENTE EN TIENDAS DE VENTAS AGRUPADAS ONLINE - OGB, LA

URGENCIA PARA COMPRAR IMPULSIVAMENTE EN TIENDAS DE VENTAS AGRUPADAS ONLINE - OGB, LA (Libro en papel)

Editorial:
COLEGIO DE ESTUDIOS SUPERIORES DE ADMINISTRACIÓN
Año de edición:
Materia
Economía
ISBN:
978-958-8988-47-4
Encuadernación:
Rústica
-5%
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El comercio electrónico ha abierto el camino para que empresas, principalmente PYMEs, amplíen su mercado más allá de la esfera geo­gráfica en la que tienen presencia. Portales de compra agrupada se convierten así en un aliado estratégico de la empresa pequeña que ne­cesita incrementar su flujo de efectivo de manera temporal. Estos por­tales motivan la urgencia a comprar del cliente a través de elementos que simulan escasez, como oferta limitada en el número de productos o el tiempo disponible para adquirirlos. Sin embargo, elementos más complejos como la telepresencia, el atractivo visual y el estado cogni­tivo del consumidor, han sido ignorados hasta el momento. Este libro presenta los resultados de la investigación que busca dar luz sobre los aspectos que contribuyen a la generación de urgencia para comprar del consumidor.